ЖЕНЩИНЫ, СФОРМИРОВАВШИЕ ИСТОРИЮ Специальный отчет журнала Smithsonian В СМИТСОНОВСКОМ ИНСТИТУТЕ История Брауни Уайза, гениального маркетолога, стоящего за вечеринкой Tupperware Эрл Таппер изобрел пломбу для контейнера, но именно сообразительный, нарушающий правила предприниматель доставил линейку продуктов в дома домохозяек. Кэт Эшнер 10 апреля 2018 г. Tupperware-вечеринка.jpg Чтобы продемонстрировать запатентованную печать Tupperware, Брауни Уайз бросает миску с водой на вечеринку. Архивный центр в Национальном музее американской истории 271 Сегодня Эрла Таппера и Брауни Уайза помнят за их резкий раскол, но ни один из двух предпринимателей Америки 1950-х годов не смог бы создать Tupperware в одиночку. Вместе изобретатель и продавщица сделали Tupperware именем нарицательным, и нигде их общее наследие не проявляется так заметно, как в Wonder Bowl. Чудо-чаша всегда была «стержнем Tupperware», — говорит куратор Смитсоновского института Шелли Никлз, которая часто работает с обширной коллекцией Tupperware Национального музея американской истории, которая включает более 100 предметов, изготовленных в период с 1946 по 1999 год. Чаша была полупрозрачной, как молочное стекло, но более прочное, чем любой контейнер до него. Он также был воздухонепроницаемым и водонепроницаемым благодаря двойной герметичной крышке Таппера, запатентованной в 1947 году, но ее можно было закрывать и открывать простым нажатием. Как несколько лет спустя дилеры Tupperware рекламировали своим клиентам, он идеально подходил для хранения в холодильнике или для развлечения на свежем воздухе. В годы после Второй мировой войны изобретатель пластмасс Таппер разработал новые продукты, предназначенные — в отличие от большинства пластмасс на сегодняшний день — для потребительского рынка. До этого пластмассовые изделия производились для использования на войне, от изоляции для электропроводки до деталей грузовиков, но не для домашнего использования. Таппер создал новый вид пластика из маслянистого полиэтиленового шлака: названный «Poly-T», его было легко производить в большом количестве во множестве цветов и формовать в форме, что придавало ему чистый современный вид, который отличал Wonder Bowl. История Брауни Уайза, гениального маркетолога, стоящего за вечеринкой Tupperware ES Tupper «Контейнер с открытым горлышком и незащелкивающееся закрытие для него» , патент США № 2 487 400. Когда в 1946 году была впервые выпущена миска — самый первый продукт Tupperware — она получила широкое признание в растущей индустрии пластика, говорит Никлз, которая хотела, чтобы в руки потребителей попали качественные пластмассовые изделия. «Он также был представлен как икона современного дизайна», — говорит она. В статье в House Beautiful его гладкие, полупрозрачные зелено-белые линии описывались как «изобразительное искусство за 39 центов». Это была первоначальная стоимость чаши, что в пересчете на сегодняшние деньги составляет около 5,50 долларов. Теперь набор из трех частей чаши Wonderlier , ее преемника, стоит 35 долларов. В других местах продукты Tupperware описывались как «легковесные», «гибкие» и «современные». Но даже несмотря на то, что Wonder Bowl заслужила признание в области дизайна и индустрии, она не продавалась в универмагах, как и другие продукты Tupperware. Они были слишком разными: пластик был непривычным для дома материалом. Запатентованное уплотнение Tupper нужно было «отрыгнуть», прежде чем оно заработало: людям, привыкшим к стеклянным банкам и керамическим контейнерам, было трудно интуитивно понять, как использовать уплотнение. Однако Уайз, бывший обозреватель советов и секретарь, которая жила со своей матерью Роуз Хамфри и ее маленьким сыном Джерри Уайзом в Майами, Флорида, увидела в ней потенциал. Она начала свой собственный бизнес по продаже посуды Tupperware, Patio Party, в конце 1940-х годов и наняла женщин, чтобы продавать для нее. Стратегия продаж была основана на модели продаж на дому, впервые разработанной такими компаниями, как Stanley Home Products, которые использовали продавцов на дому для демонстрации новых продуктов, но Wise поставила женщин в центр внимания в качестве продавцов на вечеринках, которые тогда назывались «Poly-T party». Вечеринка Tupperware была не просто демонстрацией продукта, а вечеринкой, хозяйку которой поддерживал дилер Tupperware — почетный гость, который мог демонстрировать продукцию и продавать. Хозяйки получили товары в качестве благодарности за предоставление их дома и социальных сетей. К 1949 г. Однако в этот момент сам Таппер только уловил идею продажи дома. «В 1949 году Таппер опубликовал каталог для заказа по почте, иллюстрированный настройками продуктов в его собственном доме в Новой Англии и включающий в себя ряд из 22 стандартных предметов Tupperware», — пишет историк Элисон Дж. Кларк в Tupperware: обещание пластика в Америке 1950-х годов . Продукты были в восхитительно звучащих фруктовых тонах, таких как малина и апельсин, или в дорогих звучащих тонах драгоценных камней, таких как сапфир и матовое стекло. Но, несмотря на эти привлекательные изображения и тот факт, что небьющаяся, герметично закрывающаяся и герметичная посуда Tupperware была на несколько ступеней выше того, что люди использовали в то время для хранения продуктов в холодильнике, потребители не покупали ее. Tupperware была слишком высокотехнологичной и необычной, чтобы понравиться покупателям, которые не привыкли к пластику в доме. Инновация Уайза заключалась в том, чтобы выяснить, как сделать пластиковую миску знакомой. Жизнь этой разведенной кормильщицы отличалась от жизни замужних домохозяек из пригорода, на которых нацелился Таппер, но она понимала, что они могут быть как идеальным рынком, так и идеальными продавцами для этой новой посуды, и смогла создать империю Tupperware. История Брауни Уайза, гениального маркетолога, стоящего за вечеринкой Tupperware Таппер представил «Wonder Bowl» с двухэтапным уплотнением (нажмите на крышку, затем немного приподнимите ее, чтобы «отрыгнуть» воздух) в 1947 году. NMAH В 1951 году Таппер нанял Уайз своим вице-президентом по маркетингу, беспрецедентная должность для женщины, говорит Боб Килинг, автор книги « Жизнь партии: замечательная история о том, как Брауни Уайз построил и потерял партийную империю Tupperware» .Она возглавила недавно созданное подразделение компании, основанное на том, что Килинг называет «планом домашней вечеринки». На культовой вечеринке Tupperware хорошо одетый продавец с отработанными демонстрационными навыками показывал хозяйке и ее друзьям, как использовать эту высокотехнологичную, красочную новую посуду. Она руководила группой в драматических играх на вечеринках, например, бросала по комнате запечатанную Чудо-чашу, полную виноградного сока, чтобы продемонстрировать прочность ее печати. Дилеры пользовались поддержкой компании Tupperware и их региональной дилерской сети, которые руководили ими и поощряли их к развитию своих демонстрационных навыков. Взамен они могли получать доход и признание: они продавали товары по розничным ценам, а Tupperware брала только оптовую цену товара. Мужья, как титульные держатели семейных денег, На вечеринках в патио Уайз мотивировала своих дилеров, прося их поделиться своими успехами и опытом друг с другом. Она вела для них еженедельный информационный бюллетень и рекламировала идею позитивного мышления, сделав продажу Tupperware не только работой, но и стилем жизни, и помогая женщинам, которые не получили признания за выполнение домашних дел или уход за детьми. «Она действительно могла говорить с мечтами своих дилеров, — говорит Килинг. Она слушала женщин, которые работали на нее, и принимала маркетинговые решения на основе их отзывов. Поговорка, которой она была известна: «Вы строите людей, а они будут строить бизнес». История Брауни Уайза, гениального маркетолога, стоящего за вечеринкой Tupperware Реклама Tupperware, NMAH , 1960-е годы. В 1950-х годах, когда продажи Tupperware резко выросли, достигнув 25 миллионов долларов в 1954 году (более 230 миллионов долларов в деньгах 2018 года), такие продукты, как Wonder Bowl, формы для эскимо Ice-Tup и разделенный поднос Party Susan, стали представлять новый послевоенный стиль. образ жизни, который вращался вокруг домашних развлечений и, да, вечеринок в патио. Все больше и больше женщин (и некоторых мужчин) становились дилерами и дистрибьюторами, а не только белыми жителями пригородов. По словам Килинга, в 1954 году в сети дилеров, дистрибьюторов и менеджеров насчитывалось 20 000 человек. Технически никто из этих людей не был сотрудником Tupperware: они были частными подрядчиками, которые коллективно выступали в качестве инфраструктуры между компанией и потребителем. По словам Никлза, маркетинговая модель Tupperware опирается на социальные сети, что означает, что она легко адаптируется к кругу общения и потребностям конкретного дилера. Это означало, что среди дилеров были сельские женщины, городские женщины, черные и белые женщины. Многих из этих женщин привлекала не только возможность заработать, пишет Кларк, но и риторика самопомощи, с которой Уайз работала с дилерами. Она проводила митинги поддержки для своих продавцов и ежегодные встречи, на которых лучшие продавцы страны получали награды и подарки. Сеть дилеров и дистрибьюторов также выступала в качестве сети поддержки для тех, кто в ней, говорит Килинг. Если кому-то в сети нужна была помощь, чтобы добиться успеха, например, чтобы кто-то забрал свой товар, культура сети означала, что они могли попросить. В эти годы Уайз стала публичным лицом Tupperware, появляясь в женских журналах и деловых изданиях, рекламируя Tupperware и созданную ею бизнес-культуру. Сам Таппер не любил появляться на публике, поэтому Уайз был один в центре внимания. Среди других появлений в прессе она стала первой женщиной, появившейся на обложке Business Week . Tupperware в этот период сравнивают с религией, а Уайз - ее главным священником. Она даже носила с собой черный кусок полиэтилена, известный как Poly, на митинги продаж. Уайз утверждал, что это был оригинальный полиэтиленовый шлак, с которым Таппер начал свои эксперименты, и призывал дилеров тереть Poly, «желать и работать как черти, тогда они обязательно добьются успеха», — пишет Кларк. Хотя она была видной фигурой, Уайз также была бизнес-леди в то время, когда «у нее действительно не было современниц [женщин]», — говорит Килинг. Ей пришлось придумывать свой собственный способ ведения дел, без сверстников или наставников, и на этом пути она совершала ошибки. Возможно, она также была слишком самоуверенна в обращении с Таппером, говорит он, полагаясь на свою собственную большую прессу и не заставляя его чувствовать, что его ценят за постоянные инновации в области продукта. Шло время, она и Таппер часто ссорились из-за стратегии компании и управления .К концу 1950-х годов Таппер собирался продать компанию, и «чутье подсказывало ему, что продажа с откровенной женщиной во главе отдела продаж будет менее привлекательной», — говорит он. В январе 1958 года он и совет директоров уволили Уайза, у которого не было официального контракта. После обращения в суд Уайз получил единовременную выплату годовой зарплаты, которая составляла около 30 000 долларов. Затем она основала и работала в косметических компаниях, которые использовали те же методы домашних вечеринок, но ни одна из них не удалась так хорошо. Таппер продал компанию в начале 1958 года. История Брауни Уайза, гениального маркетолога, стоящего за вечеринкой Tupperware Приглашение на вечеринку Tupperware, NMAH 1960-х годов С тех пор современная компания Tupperware работала над тем, чтобы признать Уайз, пожертвовав 200 000 долларов парку Орландо недалеко от штаб-квартиры компании в 2016 году, чтобы его можно было переименовать в парк Брауни Уайз, и добавив ее в официальную историю компании. Ее большее наследие, конечно же, заключается в создании модели для целой сферы бизнеса домашних вечеринок, начиная с Mary Kay. Модель домашней вечеринки, которую она впервые применила в Tupperware, обеспечила постоянный успех компании: теперь она осуществляет большую часть своих продаж за рубежом. Но это также основа для растущей области прямых продаж, которые обрели новое значение в наш век нестандартной занятости, особенно для женщин. В так называемых «блогах мам» полно таких компаний, как LuLaRoe, Pampered Chef и DoTerra, которые полагаются на многоуровневый маркетинг и прямые продажи. Килинг провел большую часть исследования для своей книги в коллекциях Смитсоновского института: хотя их отношения в жизни разладились, документы Таппера и Уайза, включая меморандумы компаний между ними, а также физические предметы, подаренные потомками из их частной коллекции, сохранились. мирно вместе в архивах Смитсоновского института и Национальном музее американской истории. Обе коллекции демонстрируют две стороны истории Tupperware, говорит Никлз: инновационный продукт (который сегодня продается более чем 3,2 миллиона человек ) и гениальная маркетинговая стратегия. Ссылаться на обе сокровищницы — это «все равно, что собирать мозаику». Кэт Эшнер | | ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ Кэт Эшнер — независимый журналист в области науки и культуры из Торонто. АМЕРИКАНСКИЙ ИСТОРИЧЕСКИЙ МУЗЕЙ БИЗНЕС ИЗОБРЕТЕНИЯ ПАТЕНТЫ ЖЕНСКАЯ ИСТОРИЯссылка - Страх того, чтобы быть Загрузить следующую страницу

Смотрите также:

Подробнее об истории

& NBSP;

Авторы Авторы и аффилированные лица )

фото история доставки продуктов питания на дом?
фото

ИМЕНИ ПАДШИЙ АНГЕЛ Список павших имен ангелов Прочитайте больше ПРОДОЛЖЕНИЕ ЧТЕНИЯ